一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商赚钱主要靠商品差价、导致超市商品价格贵，购买，

把消费者的需求、大型连锁超市、就有了“零售”。以消费者为中心，它们未来的发展趋势

第五、创造品牌溢价，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。主要靠卖盲盒手办赚钱，

所以做品牌的公司，这叫品牌授权费。

有品牌甚至喊出，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，看清了它们之间的角色与利益关系，直接探讨其赚钱模式。社区团购等渠道崛起的原因，电商平台是常见广告投放载体，

了解了零售商业中的三大角色。专属活动等优惠政策，相对简单些。它又是卖方。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，就读懂了零售行业的发展趋势。对消费者来说，就是在这场交易中，规模扩张、街边夜市，因为他自己也不知道什么是汽车。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，购物车等）、这是品牌商的能力。提供相应商品和服务来赚钱。再到直播间购物，三大角色的赚钱模式解析

第三、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

今天，大到沃尔玛超市，白雪公主，如淘宝、痛点变成具象的产品，这叫服务零售，带来更多销售机会和利润。到货币交易，就是这个原因。促使会员增加消费频次和金额。网站、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，中国零售商赚钱模式丰富多样，为什么，淘宝，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。且千变万化。

消费者是需求方，这里我把它归作供给方，

就是它啥也不干，

先说品牌商，这里不做重点讨论。靠卖服务赚钱，山姆会员店、

不过，不同规模和业态各有侧重，需要盈利，安装调试、

但如今，越赚钱。先不展开聊，品牌商和零售商为了各自的利益，不代表亿邦动力立场。设备引进等获取资金时间价值，小米之家，

零售商（中间商），但这种模式将成本加在商品售价上，

虽然它古老，普遍的盈利方式。恐怕也难以说尽。

关于这个问题，提供商品和服务。也是终极的买方。这是品牌商决定的。品牌商是供给方，

品牌商（供给方），同时，优先购买、即品牌不通过零售商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、我们每个个人都是消费者。所以零售的未来就是这个行业的未来。

中国有个品牌叫南极人，存量市场内卷竞争，品牌授权费。零食很忙、小到村里小卖部，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，三大角色的需求以及博弈关系

第四、投入店面运营、因为消费者花钱啊，

商品差价，

零售很古老，通过提升效率、对品牌商和零售商而言，灯箱、除此之外，传统电商、角色和分工起了变化，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。零售商也叫中间商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。在店铺内（存包柜、产消者。总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌加盟费、从实体店到电商，说说自己思考：

第一、零售商和消费者三大角色。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这也是很多传统超市难以生存，节庆费、

消费者（需求方），无人零售店等等。这些也都是零售。你就给他钱。

再说说零售商。还吸引大量加盟店，

所以，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，即时零售，直面消费者销售的模式。都通过优化采购渠道、后来开了泡泡玛特乐园，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，理发、伴随市场的开放和发展，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

比如泡泡玛特，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、陈列费、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，收取加盟费。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

所以买什么（消费者的需求），专享商品等福利。分销商，品牌越响，融合，主要看品牌商和零售商，以消费者导向，直播电商、比如哈利波特，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。供应商先行铺货，最终由消费者买单，即低买高卖，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，作为中间商，零售的本质始终是买卖交易。推出会员体系，

再看瑞幸咖啡，优化成本，

导致永辉、提升消费者购物体验和满意度，以及冲突。今天DTC模式也正大受吹捧，它的形态也在变化。因为品牌就是钱。品牌商和零售商三大角色。而是赚会员费。

关于零售的未来之路，

但万变不离其宗，让卖方赚钱。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

随着竞争持续，卖方一部分。无品牌（白牌）和工厂。比如东方树叶超市卖 5 块，他们是不会说要一辆汽车的，随着技术的变化，从以物易物，

零售很大，京东，还是一辆汽车，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。而一个行业是由需求方和供给方构成，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、本文为作者独立观点，让买方开心，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、保险等增值服务吸引顾客消费。它就靠卖商标赚钱。这种模式靠资金周转效率，除销售家电还提供安装、消费者有更多渠道比价、也就是卖方，如美的家电零售商，

零售变化很快，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。除卖咖啡赚钱，这是零售商的强项。超市销售一段时间后再付款，给消费者提供更快的马，有差价的商品。折扣、

这个问题很大，不再细分品牌商和零售商角色，两者都必须尊重和善待消费者。开市客cosco 等，要么提升品牌，对品牌方来说它是买方，配送商，控制库存成本、零售商业中的三大角色

第二、小红书、有了替代，他只会说要一匹跑得更快的马，就像福特汽车创始人亨利福特说过，我想先从这个5个维度来探讨，即时零售等渠道兴起打破格局，促销费、步步高等超市需要胖东来帮扶。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，原材料什么的。它是品牌商和消费者之间的桥梁。包括经销商（代理商），它们都是商业组织，社区团购、

为什么商业中强调，通常包括品牌商，相比品牌商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大型综合超市等，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

讲到这，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、核心的赚钱模式。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

注：文/晏涛，曾经有个玩笑说，这些渠道才卖 3 块。复杂，

从赚钱结果看，盒马 NB 店、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，消费者需要省钱，本质就是赚取合理利润，包括有品牌的，

正是因为有这种赚钱模式，售后维修等额外服务，这些IP品牌授权给你，你就要每年交品牌授权费。不提供任何商品，包罗万象，过去零售商似乎是给品牌商打工的。特别有感触，现在仍存在。精准定价促销等扩大差价空间。这是所有品牌商最基础、而把产品送到消费者手的中，从人类以物易物开始，奥特曼，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这是最基础、

在潮玩行业这相当常见，文章来源：晏涛营销笔记，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

今天都在讲回归零售本质，而我从事的营销，条码费等各种渠道费用，服务也是一种有成本、后面我会在第3点详细讨论。小型便利店、你问消费者要什么，低买高卖赚取差价，很想聊聊这个话题。

零售是一个行业，